费恩泽岩板王卫明：创新设计研发以柔性定制赋予产品生命力

  12月8日，2023创新陶瓷、家居定制展在广州琶洲·灵感创新展馆隆重举办，此次展会为期五天，展览面积约15,000平方米。据了解，展会覆盖建筑及装饰材料、家居软装、智能家居等领域，集中展示陶瓷、岩板石材及家居定制行业新产品、新设计以及新趋势。

  展馆内集合了高级订制全屋家居设计、材料美学和艺术设计等展商，以美学空间为主导的展位设计，自然呈现了陶瓷与全屋定制家居的出色组合，展现了当代泛家居生活美学新业态。其中，创新陶瓷、岩板定制展区齐聚费恩泽岩板等一批高端陶瓷和石材知名企业。

  展会现场，网易家居采访费恩泽岩板销售总监王卫明。他表示，费恩泽岩板五年磨一剑，选择回到发源地参与展会，正是因为费恩泽“有其形，亦有其神”的原创设计，与展会“创新陶瓷”主题不谋而合。他希望费恩泽有制造力的产品得到专业买手认可，也期待在展会期间与全球设计师进行灵感碰撞，展现费恩泽岩板更强的生命力。

  王卫明：随着在餐桌、住房等各个场景中岩板应用逐渐增多，岩板产品迎来发展机遇。费恩泽品牌经过五年的精心策划，从去年开始正式招商。首次在行业露面就取得了良好效果，一个月内在中国经济最活跃的江浙沪地带完成了网点布局。广东是费恩泽的总部，今天我们参加创新展，也正是结合品牌的创新精神应邀参展。

  市场以消费者为导向，这也是费恩泽品牌和产品发展的初衷。岩板在物理性能上超越传统天然石材，具备不可替代性，同时岩板能大范围的应用，同一产品可能有不同厚度，适用于橱柜门板、墙壁、地板等不同场景，因此能够迅速满足市场需求。

  我们致力于创新，不仅在外观上还原每块原石的纹理，而且针对不一样特性赋予其不同工艺，尽量还原天然石材的原始纹理。例如我们去年推出的产品台面技术，经过一年半时间的发展，已在行业中取得显著成绩。客户看到产品后通常会问我们是不是主要是做石材生产，这恰恰说明我们的产品既有形状又有灵魂，由内而外散发出润泽感和独特质感。这一切得益于我们前几年的生产沉淀，我们有一个全球家居示范基地，欢迎有兴趣的人士参观我们的工厂。

  王卫明：这是我们费恩泽的初代产品，采用了常规的石纹亮面工艺，这是大多数家庭装修大部分会选择的一种常规工艺。然而，我们的产品在微小之处不一样，具体体现在亮度方面。由于天然石材本身呈灰色，抛光后的效果不如白色那么亮，因此我们有意降低了亮度。正如我刚才所说，针对每一款石材都有不同的工艺处理。

  在天然石材中，洞石的品种繁多，我们最终选择了一些比较经典、在家装或工装中常见的品种。比如这块洞石，我们用两种工艺区分它在家庭应用空间中的不同场景。对于一些需要防潮的区域，我们采用相对柔光的工艺；而对干燥的地方，则采用亚光的处理。这样的设计不仅考虑了功能性需求，还通过视觉和感觉上的差异，为用户所带来不同的体验。

  这是我们展示的产品之一芬迪白，这款产品在过去两年的国内市场中非常热门，由于资源有限，其价格上涨速度很迅猛，从最初的几百元一平方米上涨到几千元。尤其是被球星梅西选用在他的别墅内，加上质感比较稀缺，迅速提升了在市场上的知名度，得到了一些高端客户的认可。

  这些展示的产品都体现了工艺和技术上的用心。我们在产品开发时追求从内而外的生长性，通过最新的透光技术，能在保持原材料本身较高透明度的同时，使岩板呈现出自内而外生长的纹路，光滑润泽且纹理自然，类似于天然石头。如果只做表面处理，仅仅是形状的模仿，所有的纹理都只是浮在表面。事实上我们采用的是天然石头，实现了天然石材与岩板的完美结合。在今年年初的厦门石材展上，我们与意大利玛格拉夫公司正式合作，至此开创了石材公司与岩板公司的实质性合作，实现了世界上首次真正意义上的拥抱。

  网易家居：除了各种新型的材料与技术以外，针对消费者进行产品研发的时候希望给消费者呈现怎样的品牌印象，具有哪些独特竞争力？

  王卫明：如今已是存量时代，过去行业以生产为导向，但现在我们应该更多地从用户的方面出发。特别是对于现在的年轻一代，他们的喜好是很主观的，如果产品的流行周期结束了依然能被青睐，这才是实际做到用户心中，这就是我们未来要走的道路。

  所以，我们既追随流行趋势，也在打造有记忆点的产品。比如每提到费恩泽，大家都会想起我们的芬迪白透光技术，明白我们是一个成功涉足石头领域的岩板企业。每种材料的组合都是一种考验，而我们能做到天然石材和再生石的组合没有一点违和感。同时我们能得到专业买手的认可，他们精通很多材料的应用组合，也能够将这些好产品、好设计传达给消费者。

  王卫明：谈到这一点，我们是非常自信的。我们能建设全球家居的示范基地还在于我们基本上实现了无尘生产环境，从原材料到产品抛光出口的整个生产流程，穿着白衣服进去转一圈下来，衣服上也不会沾上什么灰尘。

  除此之外，以前陶瓷行业是比较粗放的，主要是依靠人力，但在我们的工厂全部实现了机械化。这也得益于设备制造水平的提升，我们的设备全部来自意大利，包括压机等。我们大家可以非常自信地表示，与意大利产品做对比，费恩泽的制造水平毫不逊色。

  网易家居：除了有好的产品、好的材料、好的技术，还需要好的设计师把这一些产品推向市场，费恩泽在跟设计师合作方面有怎样的布局或者合作模式？

  王卫明：我们常说设计改变生活，而在产品从厂家到消费的人手中需要一段过程。由于装修产品的复购率较低，可能一辈子只装修一次，所以通过专业买手、设计师或者装饰公司来推广就是一个很好的选择。

  我们佛山总部每年都与设计领域保持长期互动，包括终端经销商以及合作伙伴，他们会经常举办一些产品推荐会，或者到我们工厂了解生产和工艺过程，我们内部也经常组织高品质的设计师活动。总之，无论是参展、在佛山总部，还是在终端市场，我们从始至终在向设计师方向靠拢。

  衣服的布料，但是想要制作成西装、夹克或是风衣，都一定要通过设计师的手来完成。我们的产品能根据设计师的需求来做柔性定制。目前，我们工厂基本上能做到目前国内最大的规格。但产品本身是冰冷的，它需要设计师的手和思维赋予产品生命力，让它更加有灵性。借助此次展会，我们大家都希望未来能够吸引更多设计师的关注。

  王卫明：费恩泽在去年的7月30号到8月1号进行了第一次招商。经过一年半的时间，我们成功完成了整个国内高端市场的布局，覆盖了经济较为发达的华东地区、内陆省份以及经济发达城市如广州、深圳等。与网易等各大媒体的合作帮助费恩泽品牌进一步推广，这超出了我们的预期，特别是在去年疫情期间。

  过去是供不应求的时代，而现在是供大于求，因此在产品研究开发中，我们将继续保持初心，以消费者为中心，始终以市场为导向，打破二十年前做产品思维。

  关于企业参展，中国有句古话是“酒香不怕巷子深”，但我想说的是，酒香也怕巷子深，因此我们应该各大媒体包括各种展会来让我们扩大宣传和传播。