洞窝与天猫敞开深度战略协作 家居职业将迎新变局

  在第6次携手天猫开战6·18营销季之际，竟然之家又放出了数字化晋级的大招。2023年5月5日，在洞窝X天猫战略协作发布会暨竟然之家6·18发动大会上，竟然之家数字化工业服务途径洞窝宣告与天猫达到战略协作，两边将以在线上推出洞窝天猫同城旗舰店，在线下打造新式家居零售体会店猫窝等一系列举动，一同敞开家装家居数字化途径的新探究。

  自2018年敞开战略协作以来，竟然之家与天猫牵手已有6年，两边强强联手，在家装家居数字化推动上硕果累累，从2019年到2022年期间，竟然之家天猫同城旗舰店已掩盖136个城市，309家卖场，线万。而作为竟然之家安身工业倾力打造的更具开放性的洞窝，此次与天猫达到深度战略协作，将进一步翻开竟然之家在数字化改动开展方法与经济转型上的幻想空间，为职业敞开数字化途径新盈利，或将激起职业商场迎来新变局。

  发布会现场，洞窝负责人——竟然之家副总裁、北京洞窝数字科技有限公司总经理李杰表明，洞窝上天猫，极具职业含义。“竟然之家上天猫，带动的是‘在场商户’，而作为全职业公共服务途径的洞窝上天猫，带动的是整个职业，它是职业上行、线上品牌下行的双向奔赴。”关于洞窝天猫同城旗舰店上线后的开展，李杰信心十足，直接给出了清晰的年度方针：协助超10000个商家布局线万名家装顾客。

  成立于2021年6月的洞窝，在疫情封控、线下运营受限的时期，帮商户翻开了经过数字化东西直触摸达C端客户的新通道，以实实在在的签单量，带动着商户纷繁上线万个商户以及超10万名活泼导购，累计上线个卖场中，外部的卖场及商户在途径上的占比均超越45%。此次洞窝天猫同城旗舰店的上线无疑帮协作伙伴拔剑出鞘，直接打通了与国内最大电商生意生意途径—天猫的通道。与天猫携手后，凭仗本身强壮的职业数字化产品才能，再加上天猫的流量优势和淘系资源，洞窝有望进一步拉动职业上行，加快职业数字化转型进展。

  与此一同，洞窝和天猫敞开战略协作的另一个标志性项目——线验店猫窝的推出，也将为线下品牌上行、线上品牌下行带来新机遇。

  “它比传统线下店更具美学气质，比家装样板间更具幻想力，它将以一城一店的风格出现，将不同城市的文明元素与家居相交融，既有‘网红’特点，又统筹家居场景，以全新的体会激起花了钱的人家场景的神往。”发布会现场，李杰如是描画对猫窝的设想。他介绍称，猫窝有三个运营特征：一是直击工厂，供给源头好货;二是数字营销，全天不打烊;三是从头界说导购人物。

  背靠洞窝、竟然之家、天猫三大龙头，猫窝可谓生来非凡。洞窝具有职业抢先的数字化产品才能，竟然之家有着丰厚的线下卖场资源和运营管理系统，天猫既是国内最大的公域流量途径，又有巨大的商家资源池，三大资源方将给猫窝项目全方位的资源支撑，让猫窝在起跑时就有着得天独厚的优势。

  依托全方位的资源支撑，一方面，入驻商户能够终究靠猫窝直接取得公域途径的运营才能和前置获客才能，提升到店用户的转化才能。另一方面，猫窝也将供给一个低门槛进入线下途径的通道，助力线上品牌下行。

  特别值得一提的是，猫窝在商业形式上打破竟然之家的租借形式，将创始性地选用流水倒扣的形式，“这将是家居卖场营收形式改动的尝鲜之作，它从头界说场商联系，或将为职业开展敞开一个全新年代。”李杰终究泄漏，此次与天猫达到战略协作，是“洞窝”作为数字化工业服务途径的初次协作，一同，天猫6·18活动也将是“洞窝”与天猫协作的首秀现场。“接下来，猫窝首店将首先落地北京丽泽竟然之家店，第二家门店将落地西安曲江竟然之家店，未来，还将在全国20个城市，打造超越30000平方米的店面。”

  关于两边行将打开的战略协作，竟然之家董事长汪林朋与淘宝天猫家装家居总经理恩重都寄予厚望。汪林朋表明，竟然之家在对数字化转型的探究之路上，从来就没停步过，数字化模型现已渐具雏形。经过竟然之家天猫同城旗舰店，竟然之家带着一切的商户走到了线上，创始了职业先河;经过推出洞窝，竟然之家协助商户在3年疫情期处理了出售问题，显示了数字化的效果和力气。在新的职业布景下，竟然之家有任务带领整个工业一同进行数字化转型，洞窝上天猫便是重要一步。“未来，竟然之家的运营形式是有线下的实体体会店，有线上的流量途径，有线上、线下打通的物流交给，与职业共建数字化途径模型。”

  恩重表明，本来天猫与竟然的协作，是线上途径与线下途径的协作，此次洞窝上天猫，是在两边在原有协作基础上的晋级。一方面，能够把线下更多的品牌、经销商、门店经过数字化的方法参加天猫同城家装系统中;另一方面，能够把线上的优异品牌引进到竟然之家中。“协作的晋级，将终究为广阔购买的人带来更完善的一站式消费体会。”

  行将到来的6·18，将成为两边饯别战略协作的首战场。竟然之家履行总裁王宁发布了本次6·18的计划及方针：在5月20日-6月20日活动期间，竟然之家将携手天猫、洞窝投入价值2000+万的资源，经过淘系矩阵全途径推行、超级直播、品牌日落地等活动，全力打造6·18全职业出售标杆，出售方针同比增加20%以上。淘宝天猫家装家居新零售总经理冬一表明，将经过一系列专属新增资源，全力支撑本次6·18，助力洞窝一举成名。

  洞窝与天猫的战略协作安身于竟然之家与天猫的成功经验之上，加之竟然之家今年在6·18的加码投入，首站战果值得等待。能预见，跟着新战绩的创始，第一批吃到新途径盈利的商家也将锋芒毕露，一些已在洞窝尝到盈利甜头的商户现已蓄势待发。当这批家装品牌成为种子选手，一个新的职业商场格式也正呼之欲出。相关剖析人士指出，两边敞开战略协作，带来的不仅是流量互通、技能互通、生态互通，还将经过大数据，演化出更契合C端需求的新的“人货场”数字化模型，然后引领家居职业服务形式的迭代、生意逻辑的改动、盈利分配的重置，引发职业再迎新变局。