集成吊顶企业如何开拓工装渠道

  现在很多老板眼睛里只看重家装，忽视了其他。其实任何一种建材产品，家装都仅仅是其中的一个组成部分而已，还应该有更加广阔的工程渠道和其他渠道。在商场上有这么一个说法，“不要把鸡蛋放进同一个篮子”。啥意思呢?商场上风险很大，如果把所有的希望和投入都放在一个方面，那么在遇到风浪的时候就很难坚持。

  家装、工程一个都不能少，一个都不能丢，很多有眼光的老板对此了然于胸。在建材行业，历来就有“家装做品牌，工装做业绩”的说法。在目前激烈的市场之间的竞争下，家装天花的利润越来越低，顾客的要求慢慢的变多，服务的成本慢慢的升高。要想通过纯粹的家装渠道获取大量的利润，几乎成了一件不可能完成的任务。在这样的情况下，更应思考兼顾甚至于把重点放在工装渠道上。

  以巴迪斯为例，仅今年七八月份，巴迪斯就完成了上海世博会项目、武广客运专线-武汉站项目、广州地铁厦南车辆段项目、广东省工商银行多家支行项目、东莞常平医院项目、增城图书馆项目和常德、佛山等多个工程建设项目。此外，还有伊朗、叙利亚、葡萄牙、土耳其、阿塞拜疆、俄罗斯等多个国家的出口项目。

  惊人的业绩，不仅弥补了家装由于之前不景气带来的损失，也能够为之后的发展趋势和投入方向增强信心。当然，光有信心是不够的，还需要有清晰的策略思想与规模实力来支撑。策略思想自不必说，何为规模实力?强大的产品生产能力、新颖的产品设计能力、丰富的工程服务经验、庞大的工程操作实例，都是在工程建设项目谈判中经常用到的法宝。12推荐阅读更多>

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