互联网家装再成风口土巴兔IPO卷土重来

  日前，深圳证券交易所受理了土巴兔集团股份有限公司（简称土巴兔）的创业板上市申请。依据招股书，土巴兔此次拟募集资金7.04亿元，大多数都用在公司主要营业业务相关的资金及补充流动资金，逐步提升公司技术水平及研发能力，升级信息化系统，扩大区域覆盖范围和品牌升级推广。

  据深交所网站披露的招股书显示，近三年，土巴兔净利润分别为 3862.97 万元、7967.90 万元和 8659.75 万元。土巴兔本次在创业板公开发行数量不低于发行后公司总股本的 25%，且不超过 6000 万股，拟募资 70400.84 万元。发行后总股本不超过 24000 万股。

  这已经是土巴兔第二次尝试IPO。2015年，在“互联网+”的概念下，互联网家装行业迎来一波发展热潮，位于行业前列的齐家网和土巴兔，开启了声势浩大的“烧钱”营销活动，彼时，在公交、地铁、电梯等多个渠道，两家企业的代言人广告铺天盖地。其中，土巴兔显然更壕，先后签约汪涵、雷佳音、佟大为等明星为代言人，“装修就上土巴兔”的广告语，一度使家装行业的平衡，被彻底打破。

  两家企业的竞争，从终端蔓延至长期资金市场。2018年，齐家网率先登陆港股，土巴兔也紧随其后向港交所提交了招股书，但公司高达30亿元的亏损额、严重依赖资本输血的商业模式，以及合规问题，将土巴兔拦在了长期资金市场大门之外。

  风口上的时间就那么短短两年，随着O2O模式的“过气”，互联网家装行业也迅速迎来了衰落，高发的用户投诉和管理短板，一度使互联网家装行业面临极大质疑。

  数据显示，2020 年全国地产精装房渗透率接近40%，而且预计将逐年上升。然而，由于部分精装房的装修标准不足以满足用户对于个性化的装修需求，这使精装房的二次改造成为一项新兴的市场，再加上下沉市场的民宿、农村自建房，逐渐放量的家装需求再次拯救了这个行业。

  据媒体报道，在上一次向港交所递交招股书之前，土巴兔还做了一项重大决定，即逐步退出自营家装业务。而随着用户对“纯中介”模式的，以及保证消费者体验和服务的品质的把控，土巴兔转向自营装修团队以及自营建材商城，进一步提升装修质量。同时在和建材经销商合作中，开始努力为广大购买的人争取利润空间。

  针对用户投诉问题，土巴兔升级了装修用户保障方案，并提出了“先装修后支付”和“第三方质检”。“先装修后支付”是指用户装修款由第三方全国性银行进行专项管理，当各阶段施工完毕且用户确认后，才会分批支付给装修公司。“第三方质检”则是在关键装修节点质量检验，提前察觉缺陷避免完工反复整改。在推出“先装修后支付”和“第三方质检”服务后，土巴兔的口碑有所好转。

  在面向C端的整改同时，土巴兔也并未彻底放弃B端，针对装修企业，土巴兔也进行了新一轮赋能。在互联网优势的加持下，土巴兔可以为装修企业的数字化赋能，有效提升数字化工具的使用能力和运营能力。在这一思路下，通过向B端市场推行云设计软件平台和SaaS服务，土巴兔的盈利模式也变得更加多元。

  第二次尝试IPO的土巴兔，可能真的可以如愿以偿。毕竟，在新一轮的风口下，土巴兔对互联网家装市场的熟稔程度和规模，都将使其占尽地利。

  与此前与齐家网的竞争不同，土巴兔未来的竞争对手，换成了一批更大的巨头。在互联网家装市场快速地发展的当下，我爱我家、京东、贝壳找房、都已经相继推出各自的家居服务平台。阿里、苏宁、国美，以及百度和字节跳动旗下的巨量引擎，也虎视眈眈，制定了针对家装市场的战略和服务。

  有分析的人说，尽管面临着营收增长缓慢、流量成本高企、服务的品质难保和家族色彩浓厚等棘手问题，但在整个互联网家装行业的兴起下，土巴兔这个行业中的“隐形冠军”，显然有着充足的先手优势。返回搜狐，查看更加多