兔年伊始签约百户合建装饰“杀进”小区靠的是什么？

  2023年2月12日，合建装饰在北京大兴京华雅郡&中旅亦府业主的共同见证下举办了百户开工仪式。

  在现场，尽管是阴雨连绵打湿了人们的双眼，但在场的业主、品牌商、设计师、工长等人员热情丝毫没有减弱，伴随着锣鼓喧天的舞狮点睛仪式，合建装饰的百户装修正式开工，这也是合建装饰近三年以来，开工户数顶级规模的一次。

  随着消费需求多样化，人们对家装需求有了更高的要求。当半包、全包、整装等装修模式盛行之时，合建装饰提出“两全模式（全案设计·全案交付）”，在不到四年的时间里，合建装饰凭什么靠这四个字赢得“重点小区服务之王”的称号？

  立春已过，在北京迎来2023年初春第一场雨的当天，位于大兴区的百户业主共同开工，或是兔年北京的首波“装修高潮”。

  2月12日，这是距离兔年元宵节刚满一周，当京城气温还没完全回升时，就迎来了兔年的第一场春雨，合建装饰在北京大兴京华雅郡&中旅亦府业主的共同见证下举办了百户开工仪式。

  在现场，合建装饰的各部门代表发表了致辞和多名品牌商代表进行了宣誓，以及为百户商户举行了三轮的抽奖活动，最后由业主、合建装饰的工长及各品牌代表在88发礼炮声下，剪彩仪式正式拉开百户业主的装修开工帷幕。

  在此次开工仪式上，合建装饰董事长崔之洋首先感谢了业主、品牌商等对合建装饰服务的选择和信任，并让大家撸起袖子加油干，以此来鼓舞团队的士气。“既然业主选择了合建，合建就没理由把自己的服务打折，更应该用行动来兑现每一位业主给我们的嘱托。刚刚合建的团队也为业主做了一些承诺，这不仅是要展示我们的决心，更是为我们能践行并兑现对业主的承诺”。

  崔之洋在现场也提到了“两全模式”，认为功力是管出来的，好的设计是沟通出来的，现在是要将开工后的工作全都挪到设计阶段，让业主放心和省心。

  根据现场一位合建装饰工长透露，“开年迎来一波的开工潮，比去年规模要大，复工时间也早，在正常规划内，每户平均工期在60-90天完成”。

  中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，2023年家装行业会迎来一个小高潮，“以存量房产再装修为抓手，促进消费升级之后，国家在这方面出台了许多政策，政策的叠加利好，加之装修刚需释放，会迎来家装复工潮”。

  崔之洋提到的“两全模式”，即全案设计和全案交付，通过全案设计帮业主预见未来家的样子，通过全案交付帮业主实现未来家的样子。

  根据崔之洋的介绍，两全模式有两个明显的特点，“一是把合建“金钥匙”工程进一步深化，也称作“装修未动设计先行”。业主家要装成什么样，先设计出来，再根据这种效果准确计算要花多少钱，多退少不补。二是解决设计完整的问题，比如材料更替导致工艺向优变化等”。

  在装修的行业中，“1+1＝2”是最简单的方式，就是先设计、后报价、后装修。崔之洋讲道，只有把业主家的设计做的越全，那报价越准，在装修的过程中麻烦的事就越少，然后大家装修结束以后满意度有就会越高。

  崔之洋举了一个例子，比如有一个120平方米的户型，设计师做出效果图，将水电都在图纸上都标出来，直接加到总价里。如果业主按这个效果来做，我们就把“多退少不补”写进合同里。业主经过比较后觉得很合适。

  值得关注的是，“多退少不补”是合建装饰经过三年的时间对“金钥匙工程”重新梳理的成果，即报价高了实际没有花那么钱，就退还给客户，报价低了也不用补差价，客户不需要过多的担心任何增项，不会多花一分冤枉钱。

  当“多退少不补”写进合同里，解决业主的设计不完善、费用不准确、施工不规范、环保不达标的家装“痛点”问题后，慢慢的变多的人选择了合建装饰，这也是两全模式的一大亮点。据了解，合建装饰在2019年才推出了“两全模式”，这期间又经历了特殊的三年，不到四年的时间，合建装饰依然也能成为众多业主的“选择”。

  随着消费热情升温，当“装修潮”来临，消费者真正需要的是什么？或许合建装饰已经给出了答案：全案设计+全案交付的两全模式。

  根据英敏特《2023年全球消费者趋势》显示，第一大趋势为价值重塑，预算先行，品质延续，2022年3月以来，预算在中国消费者购物决策中的优先级提升，然而消费者对于品质的追求没有变。消费者会从品质和价格两处入手，寻找最优选择。这在两全模式的“装修未动，设计先行”的前提下，装修的时候就能有很大成效避免被增项带来超过预算的困扰。

  在家装需求中，消费者不但要选择价格和品质最优的选择，还要追求个性化的整装模式。其实，在个性化整装盛行的背后，是消费需求的变化及消费理念的转变；从简单装凑和住到品质装爱生活；人们越来越来越意识到居家生活、为家人创造一个美好生活，回归家庭的重要性。

  但是，当前市场上装修公司很多，装修模式纷繁复杂，有装修需求的消费者就要弄清楚并选对装修模式，即半包、全包、整装。其中，“半包”包括施工和自选主材，施工为主，业主自己跑建材市场购买主材，费时、费力。增项多、扯皮的事情也多。“全包”包括施工和主材，主要以产品为主，套餐、整装等家装模式都属于这一类，但可能面临后期的增项问题。

  “两全模式”的整装不仅包括四白落地，还有设计感、主材、软装、智能化的需求，由合建全案设计师+金牌工长团队+严格的工程交付验收《金钥匙工程标准》，全方面提升业主装修体验。

  再从细节上看，整装又可分为标准化装修和个性化装修，但两种模式又不完全一样，前者是基于套餐模式，前期让我们消费者省心省时省力，但到后期常常会带来增项的困扰；后者更注重根据消费者需求的变化而变化，前期沟通时间长，但后期可减少面临增项的风险。

  家装市场之大，整装模式的发展也成为了一定趋势。中国家装市场空间广阔且增速平稳，根据中国装饰行业协会数据，预计到2025年家装行业市场规模将达到37817亿，年复合增长率7.6%。

  同时，随着成本上涨、家装业态向整装转化，大企业将呈现成本优势，加上新生代花钱的那群人对审美、品质以及性价比要求提升，规模大、竞争力强的头部企业市占率将持续提升。

  2月2日，商务部把2023年全年定位为“消费提振年”，将聚集汽车、家居重点发展领域，推动出台一批新政策。随着政策推动，消费回暖，家装行业或将迎来新一轮变革。

  不过，在两周前的1月27日，合建装饰刚迎来20岁的生日，也是合建装饰推出“两全模式”的第四年开端，为解决家装痛点为业主提供的全案设计和全案交付的服务，或许是赢得“重点小区服务之王”的称号重要的因素之一。但在此时，属于合建装饰的2023年，毅然开启了“全速奔跑、共赴未来”的模式。

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