整装困惑与考虑1 什么是整装？丨我国开展论坛III

  尽管整装开展现已提到了泛家装职业开展的议事日程上，并且很多人也以为整装开展是泛家装职业开展的大趋势，可是终究什么是整装，却还没有一个很系统科学的界说，人们也没有一个一致的知道。

  传统家装运营形式，咱们有清包、半包和全包，可是在泛家装职业革新之前，绝大多数传统家装公司都只做清包和半包，只要极少数公司是做全包的。

  所谓全包，便是家装消费的人在家装公司的资料展厅选资料。其消费形式，与家装顾客到家居商场选择家装资料的程序并没有太大的差异。所不同的是，家居经销商把家装资料摆到家装公司的资料展厅来经销，家装公司拿出售提成。

  家装公司的全包服务不是有必要的。家装顾客假如不满意家装公司陈设的资料，仍然可以到别的的当地去购买。

  可能与整装更类似的，是所谓“全案”装饰服务。这一般是高端家装消费的运营形式，即由规划师主导，协助家装顾客规划并收购一切家装资料。

  “全案”装饰服务与整装应该说是形似神不似，两者对家装顾客的需求了解从根本上可以说是不同的，两者在运营形式上也有着大相径庭。有关这些差异，我将在今后做具体的剖析。

  一般公认的，整装开展是2017年开端的。继2015年互联网家装的迸发，2016年下半年互联网家装开展遇到危机，咱们开端步入考虑期。整装运营形式，也便是从这样一个时间段开端逐步构成。

  在整装运营形式遍及构成之前，家装职业也零散有整装形式的呈现。比照实创的“两万八千八，精装饰搬回家”，再比方成都生活家在2011年也开端推出整装套餐的形式。可是这些形式在传统家装遍及清包和半包的运营形式中显得很孤单。

  一个很有意思的问题是：为什么这些整装运营的前驱敢冒天下之大不韪，这么早就开端做起了整装？

  咱们知道，互联网家装最显着的特征是按平米报价的主材包。而当时整装运营的主要特征，则是按平米报价的主材包+软装包+家电包等，逻辑上是一脉相承的。

  一方面，整装开展是为了更好地满意家装顾客“装饰一个家”的根本消费需求；另一方面，整装开展则是家装公司，特别是互联网家装公司，经过品类增加来取得更高客单价和运营赢利的重要手法。

  我常常问这样的问题：互联网家装之前，咱们有多少家装公司是做全包的？而现在，咱们又有多少家装公司不做全包？这儿的显着差异是怎样来的？

  所以，我把互联网家装界说为泛家装职业开展历史上的一场思维启蒙运动。这场启蒙运动的成果，便是整装运营的鼓起。（请查找阅览《互联网家装是泛家装职业开展史上的一场思维启蒙运动》）

  需求调查的，是很多传统家装公司：他们为什么纷繁开端做整装了？其背面的推动力是什么？这应该必定不是追热门赶时髦那么简略。

  （本文摘自《整装困惑与考虑》一书，报上自己的名字去参与本次论坛，将有时机免费取得此书。）