欧派29800、索菲亚39800的整家套餐真的是血洗行业的“价格战”吗？

  外行看热闹，内行看门道。我们正真看到表面两个定制头部品牌的促销价格大战，拉大时间尺度，放在未来五年十年回看这个事件，在笔者化石哥看来，是一场消费者的教育大战。

  欧派29800、索菲亚39800的整家套餐，真的是血洗行业的“价格战”吗？

  3月伊始，俄乌大战，波谲云诡；定制双巨头大战，箭在弦上：定制行业两大巨头欧派与索菲亚的“整家定制套餐”大战＊＊味越来越浓了。

  外行看热闹，内行看门道。我们正真看到表面两个定制头部品牌的促销价格大战，拉大时间尺度，放在未来五年十年回看这个事件，在笔者化石哥看来，是一场消费者的教育大战。

  这场消费者教育大战，欧派的29800索菲亚的39800整家套餐，要教育消费者的是，现在定制通过低价套餐，可以带动家品和家电；未来定制难道不能带动家品+家电+家装吗？

  对从来就有野心和抱负的定制企业来讲，一站式满足那群消费的人的对家的装修的需求，是欧派、索菲亚定制头部企业的终极目标和追求！也是头部家居企业应该担负的巨大社会责任！

  虽然，目前装修公司是重要的流量入口，很多定制企业也把家装公司当做销售渠道，但本质上，对于难成全国消费者品牌的家装公司而言，他们大概率担不起这个社会责任！

  为何担不起？我曾经去剖析家装公司的本质。我们就看一点就明白了：作为经常全国范围出差的商旅人士，我经常能看到众多家居品牌的机场广告、高铁广告，但极少能看到家装公司在全国投放的广告，这难道不说明问题吗？！

  对引领消费者一站式的对家的装修需求，到底是产品公司品牌能满足和引领，还是家装公司能满足和引领？

  我不去讲深奥的道理，我们看一个例子就明白了。做服务品牌的顺丰快递一直想做产品的零售品牌，顺丰创始人王卫一直“贼心不死”，进行了多次尝试，都折戟沉沙，铩羽而归！

  服务品牌根本带不动产品品牌，但产品品牌一定能带动服务品牌！我们用最朴素的广场舞大妈的直觉思维就可以论证了。

  产品品牌为何能带动服务品牌，重要的一个概念就是“品牌的信任盈余”（这算是笔者的原创概念吧）

  我举一个很简单的例子。作为商旅人士的我经常全国飞，旅行箱的耗损度非常大，以前经常用新秀丽的品牌，但这次2月份出差，新秀丽旅行箱的拉杆在我的出差途中“壮烈牺牲”——拦腰斩断！

  我转头就在网上订购了90分这个品牌。见下图。这个箱子1999元，也不便宜，但我信任。我为何信任，因为它是小米生态链企业的生产的。

  我对小米“价格厚道感动人心”的品牌信任，盈余出来顺利地迁移到这家不知名的90分旅行箱身上，虽然我从来没用过这个牌子！这是典型的消费者的“爱屋及乌”——小米品牌树上的一个我吃过的苹果（产品）是甜的，其他的苹果（产品）大概率一定也是甜的！

  品牌的本质是信任，因为信任，才能降低消费者的选择成本。品牌的信任盈余就是品牌信任的爱屋及乌。

  品牌的信任盈余对欧派、索菲亚同样适用。因为信任欧派、索菲亚是大品牌，所以，你的套餐里的家品（不管是10件，还是12件），我作为消费者大概率会信任（何况套餐的家品也是选的家品里的大牌如芝华士、舒达等），你套餐里的家电（冰箱、烟灶、洗衣机等）我大概率也会信任（更何况家电也是选的大牌海尔卡萨帝、东芝等）。

  既然，欧派、索菲亚的整家套餐可以带家品带家电，为何不能带家装呢？只是现在还没有靠谱的、全国性的家装企业能带而已！

  现在带了家装，只能是砸欧派、索菲亚的牌子，因为家装因为本地服务，有太多不可控的因素了。这个风险，任何大品牌都不愿承担，也承担不起！先放一放吧。时机还不成熟！等产品化的装配式装修的到来吧。

  欧派的29800索菲亚的39800整家套餐，“掐架”的火热，对行业内无疑有洗牌的作用。正如：王老吉与加多宝掐架，最受伤的一定是和其正！

  但我们从行业大历史观来看，这是对消费的人的教育大战，是定制头部企业剑指消费者家装一站式需求的阶段性的，类似解放战争中的“辽沈战役”，终极目的不是解放东北，而是解放全中国（全中国消费者）！

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