家居业展会营销已成“鸡肋”

  新年之后，南昌家居业反常繁忙，一场接一场的展会让人目不暇接。2.25超大牌、3.4超级购、3.11全城热购、3.25家博会……都是家装建材商们“扮演”的舞台。从实在的状况来看，每一次活动的现场还都挺热烈，那么实在的状况又是怎么？

  “这场活动原本寄予厚望的，也投入了几万块钱，但实践收益并欠好，比往常店面出售只添加了十多万。”某家具商参与了一场品牌联盟活动之后说。“估量那些大品牌要好些。”

  “不划算，咱们投入了许多的人力物力，还将近个把月不开单，活动现场是签了300多单，但特价单居多。”某大品牌建材商直摇头，“那些小品牌吸客才能太弱，没有起到添砖加瓦的作用。”

  由品牌商自发而起的联盟展会活动，各参展品牌分管费用和邀客使命，相对公正，但必需要拿出超低的特价产品，往往成交额添加了，但赢利值却很低。

  而开放式的展会，一般由第三方承办。应该说，前些年，这种集合式的展会以其一站式快捷性而遭到着笔的欢迎，但本年的两场展会，却客流平平。

  某家装公司老总表明，他们的设计师被派去展会现场都不太愿意，找许多理由不去或提前脱离，原因只需一个：没客户，或客户质量不高。

  三月底的一场展会，某家装公司参展，两天下来，没有报到一个单。“几万块钱就换到30多个咨询的客户，并且有些一看便是自装的。”

  家装公司作用欠好，那建材商呢。除了一些比较大的品牌之外，大部分的展位都进客不抱负，导购员无聊地玩着手机，老板们也是一脸的无法。“尽管只花了几千块钱，但劳民伤财啊，下次不来了。”

  从商家视点而言，现在展会的吸客才能在一会儿就下降，高品质客户底子不会来，低端客户来了只需廉价货，那参展还有什么含义呢？

  “展会就跟个菜商场相同，乱糟糟的，大品牌也没有，没什么看的。”张小姐去展会现场转了一圈就出来了。

  李阿姨就更烦了。她在展会上订了些瓷砖，挺廉价的，如同仍是什么“十大品牌”。后往来不断实体店，成果在建材商场找了半天才找到，就在一个角落里，店面也小。再到其他店一看，相同样式的砖，价格比展会上还要廉价。李阿姨想退货，但店里便是不给退。

  有业内人士曝料，现在的展会越来越往低端走，大品牌不肯参与，高品质客户也不肯来。而商家为满意低端业主的需求，不得不把低端的产品放到现场来揽客，乃至，有时会违背商场的价格基准，这里边就十分有或许存在以次充好、偷工减料的问题。

  对着笔来说，期望买到性能好价格低的产品是最垂青的，但安全性也放在第一位。相对而言，在家居卖场消费总比展会上更让人定心，所以，花了钱的人展会逐渐失掉爱好也是大势所趋。

  家居建材商参展，有好的报答，着笔能省力省钱，展会公司有钱赚，展馆也有收益，这确实是大快人心的局势。而现在，如同只需展馆是高兴的，那这样的协作就必定不会长久了。

  针对年后家居展会风景不再的现状，某卖场老总慨叹地说：商家投入重金打造实体店，却反而去参与外面的展会，这是不智的行为，由于，一个区域商场的整体容量是必定的，并不会由于展会的举行而添加。商家为了短时间求量而拿出来的“方针力度”，一则损坏自己的价格体系，二则拉低品牌，因小失大。

  另一位老总以为，展会这种方式，不是方便了着笔，而是给他们带来了许多费事和危险。现在干流的品牌都已经意识到，只需卖场这样的跋涉，才是它们真实牢靠的舞台。

  咱们用辩证的眼光来看待展会，既不“捧杀”，也不“棒杀”，让商场规律来说话。在当下的南昌家装建材商场，大型展会已到了非转型不行的时分，沿用原有的操作方法，必定会被商场所筛选。