揭秘家装建材展会真相 主办方或是赢家？

  2012-08-31 17:19:00 南京房天下装修家居网刘霞字号：

  今年以来，家居市场的持续低迷让家居圈方方面面都很忙，各商家为了销售额开展了各种工厂团、总裁团、集采、砍价等营销活动，其中展会也成为一大特色。去过南京展会的人都知道，如今的家装建材展会早已失去了展会的意义和价值，变成了名副其实的展销会。可这以展会之名举办的展销会中的真相，你知道几层？

  今年以来，家居市场的持续低迷让家居圈方方面面都很忙，各商家为了销售额开展了各种工厂团、总裁团、集采、砍价等营销活动，其中展会也成为一大特色。去过南京展会的人都知道，如今的家装建材展会早已失去了展会的意义和价值，变成了名副其实的展销会。可这以展会之名举办的展销会中的真相，你知道几层？记者走访了多位参展商家，揭秘家装建材展会的真相。

  说到展会，多位业内人士对记者直言“太滥了”。展会最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而如今在南京家居市场中，展会早已演变为一种纯熟的经营销售的方式。大家说的“滥”，说到底是因为经营销售的方式，或者说它早已无法达到预期的营销结果。

  8月24日至26日在新庄国展中心举办的第六届家装主材博览会也许能说明一些事实。博览会一般被认为是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起促进作用的展览会。而事实上，这个主材博览会实为展销会，所展出的品牌中一线品牌占比不到三分之一，它并不拥有博览会的任一特性。

  据了解，南京的家居展会到现在为止，还没再次出现过一次真正意义上的展会。记者走访了多位参展商家，他们均表示“南京的展会一直就是展销会，没办法。不赚钱，谁去做赔本的吆喝！”

  “这是目前能在南京家居市场存活的展会形式。”业内人士分析，“尽管每次的展会都存在虎头蛇尾的现象，消费者对于展会品牌的良莠不齐时有意见，但却没办法阻止某些利益群体的抱团存在。”

  “没几个大品牌。”在第六届家装主材博览会上，一位陈女士和记者说，“家里请的是上海设计院设计的，材料想用好的才来展会看，怎么就没见几个大品牌呢？”记者于是问陈女士心中的大品牌有哪些？陈女士和记者说，玛堡、TATA、科勒等只有这样的品牌才算的上是大品牌，这里的杂牌太多了。

  据了解，第六届家装主材博览会是由南京装饰材料商贸协会主办，而参展的100多个品牌商家都是该协会成员。“毫无细分的品牌入会资格，导致的结果只能良莠不齐，你总不能让一部分成员参展，一部分成员不参展吧。”某参展商家如是说。

  “也有一部分原因是，展会想吸引高中低端所有层面的客户。”某厨柜品牌人士和记者说，“但结果似乎有点胡子眉毛一把抓，显得乱糟糟的。”

  据记者走访多位一线品牌参展商家，面对参展品牌参差不齐的问题，他们表现出了两种态度：一是觉得参加这样的展会太掉价了，担心消费者视觉疲劳对品牌形象有所影响；二是觉得跟那些小展位的小品牌相比更显示出了大品牌的优势。但总的来说，前一种看法的商家占据多数。

  那么，展销会是否真实惠，也许对于现在看惯了琳琅满目的业主来说早已麻木。据记者在展会现场随机采访的十位业主反映，多数对于价格折扣感到迷惘。“没看出比其它的团购会实惠多少。”一位家住城北的漂亮妈妈这样告诉记者。

  据了解，参加像这样的展会，40个平方的展位费用是一万多，加上展位布置大概是四到十万不等，这还不算出样成本。其中展位费用是要交给主办方，主办方负责整个活动的策划宣传以及场地费用。某地板品牌的人偷偷表示，主办方能从展位费中获取大概200万左右的费用，而主办方支付场地费及相关宣传费后应该还能赚取一笔很可观的费用。

  对于参展商家来说，展位费还倒是其次，出样的样品以后还能用，但展位的搭架就耗费大几万，而活动一旦结束，这些搭架就只能报废了。按照某厨柜品牌的盈利点，展会现场需要卖出40套左右才可以做到盈利的平衡点。也就是说，很多品牌是无法在展会上获得盈利，或者说盈利很少。

  业内人士透露，像这类展会的主办方早已形成了一个自己的商家圈，也只能跟着走才有饭吃，不然被排挤在外市场就会难做一些。所以，从某种层面上来说，参加展会也是政治利益的需要。

  有人说，商场总是利益集团的抱团，不管如何，总得抱住一个大腿。那么，在这如火如荼举行的展销会背后，谁才是的赢家呢？得到实惠的业主，收获签单的商家，还是乐此不疲的各种主办方？

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