家装建材展会真掉馅饼？

  **近，某**瓷砖品牌的赵总比较烦，一是生意不景气，二来又有好几场展会在困扰着他。每年1-9月份，各种家装建材类的展会就开始了，一场接一场。参加一家，就得罪了其他家;都参加，费用又吃不消。一个展位少则三千，多则五千，依自身品牌的行业地位，展位拿少了有损形象，多拿就得“砸”进去好几万元。四场展会下来就是几十万的投入。

  像赵总这样烦恼的建材厂商还真不在少数。听说前不久，有两场展会的招商会在同一个下午召开，这不是摆明了唱“对台戏”?老总们听了上家，再听下家，虽然叫法不一样，但内容还是大同小异。家博会、建博会、绿博会、文化节、展销节、体验节总之，听上去都很大很美好，似乎只要你参加，就会有大把大把的订单 “从天而降”。

  那么，真实的情况又是如何呢?从规模来看，因为策展机构的不同，招商的效果也不一样，**多的可能有上千个标展(3m×3m)，少的只有不到100个。人气呢，也基本与展会规模成正比，**成功的展会人流量数以万计，但人气惨淡的，却十分尴尬，有时候不到千人。而参展商呢，也是几家欢乐几家愁，冷暖自知。

  虽然说“会展经济”是朝阳产业，但小小一个城市，真能消化得了这么多场大型的家装建材展会吗?当我们到家装建材市场去走一走，就会发现对此类大型展会质疑的声音慢慢的变多了，而且，越是大品牌越开始理性思索了。其实，家装建材展会日渐走淡的迹象，慢慢的开始显现，今年以来才更加凸显。一位在去年某场展会上砸进十多万元，而狂揽200多单的某**地板品牌，在今年又如法炮制时，却走了“麦城”，只签了可怜的30多单，连展位费都收不回来了。

  “开进去两个轮子，开出来四个轮子!”有一位建材商这样形象地比喻家装建材展会的投入和产出。他**次参加大型展会，投入才几千元，结果效果很好，签了好几十单，就等于赚了一辆车子。他还开玩笑说：“我只是赚了一辆“面包”，有些大品牌赚得更多，估计可以买跑车了。”从他的描述中，我们大家可以得知，曾经的展会是如此火暴，装修的业主们为了省时、省心，也为了省钱，纷纷涌入展场，购买意愿非常强烈，所以，一场展会签几千单、几万单，都成为可能。

  但是，这些尝了甜头的老总们有一天猛地发现，除了展会时的热销，平时的业务量萎缩得厉害。到年终一结算，总体业绩总没多少提升，而营销费用却大幅度增长了。静下心来想一想，才发现展会并不是“天下掉下来的馅饼”，其实还是透支了店铺里的资源本来应该在店里成交的，却放在展会成交了，单量增加不多，利润反而下降了。还有一个更要命的问题，那就是价格体系被破坏了。展会上为了多签单，又因为跟竞争对象是短兵相接，只能把折扣放下来。

  对小品牌来说，展会对他们就像“救命稻草”，花点钱“搏”一把，有时候还真能“以小搏大”。但是，往往签单时的喜悦，却被展会之后的频频退单而浇得“透心凉”，或者因为订单“扎堆”供货不足而焦头烂额。有位从事建材行业十多年的成功人士说，他很少参加展会，因为展会的营销更像是“偶发性营销”，对一个品牌来说，要么透支品牌，要么劳民伤财，都不划算。一个成熟的企业，**重要的是平稳增长，逐步提升，这样才不会“马失前蹄”。展会上一签一百多单，而平时一两个月都没什么单，这完全破坏了正常的经营秩序。店员、业务员的收入一下子上了天，一下子又掉下来，他们的心态是不是会失衡?货物流转乱了，工人的作息时间乱了，财务情况也不正常了，所以，参加这样的展会，确实得不偿失!

  因为规划、管理等方面的疏失，导致展会市场鱼龙混杂，许多假冒伪劣产品充斥其间，对消费的人的家庭装修带来非常大的危害。在当下的家装建材市场，大型展会已到了非转型不可的时候，沿袭原有的操作手法，一定会被市场所淘汰。作为一种“偶发性”的营销模式，家装建材展会的生命力是不会长久的。

  大角鹿，走到哪红到哪，成为2021中国建博会(上海)关注度zui高，客流量超大的瓷砖品牌。[详细]

  在今年“双12”购物节中，大角鹿超耐磨大理石瓷砖成功摘得销量第.一桂冠。大角鹿能够斩获销量冠军，可见其出众的产品的质量与产品实力赢得消费市场充分认可与肯定，铸..[详细]

  8月31日，由中国建筑装饰协会主办、中国建筑装饰协会材料应用分会与中国陶瓷网承办的「新蓝海·大品牌」第十届中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨2020年度建筑卫..[详细]

  凭借着自身优势,嘉尼亚果断出击,成为意大利**高端瓷砖品牌CERAMICHE KEOPE中国区**战略合作伙伴,用纯粹的意大利设计与产品,服务于国内中高端家..[详细]

  面对产品生产所带来的成本上涨、竞争产品慢慢的变多、企业转型升级等多方压力，瓷砖企业在发展过程中可谓经历无数行业挑战。在认真分析企业内外外因以及自身所存在的优缺点后..[详细]

  10月19日，兴辉国际与意大利RAGNO(蜘蛛)正式签订战略合作协议。兴辉国际将作为意大利RAGNO(蜘蛛)在中国的总代理，兴辉国际天津、石家庄、深圳、苏州..[详细]

  瓷砖行业发展至今已趋于平缓增长期，一线城市已然接近饱和，然二、三线城市发展前途可观。随着“中部崛起战略”的正式实施，中部市场打破了以往的布局，消费水平稳步上..[详细]

  靠生产左扣右截赚小钱，在煤价上涨、物流成本上涨的小风小浪中却揭不开锅的高安陶企，比佛山、淄博、夹江任何一个产区的品牌欲望都要饥渴。他们多羡慕佛山陶企将十块左..[详细]

  里约奥运会已经圆满结束。作为全世界影响力**的体育赛事，拥有奥运赛事在中国大陆地区**转播权的央视和作为搜索引擎重要入口的百度双双成为各品牌的奥林匹克赛场。而..[详细]

  九正智慧招商峰会在原有的九正招商峰会基础上，新增了全新的门店盈利系统的打造培训课程，更融入了移动互联网+时代“全民经纪人”社会化招商和营销新模式，颠覆了传统..[详细]

  更多

  2023华南（海口）建博会暨第二届中国（海南）全装修产业与装配式内装修智造高峰论坛在海口举办

  CIFF广州｜锚定全球商机，朋友圈扩容加速中！InterBiz Club寰球行印尼站成功举行！

  CIFF广州｜InterBiz Club寰球行重磅启动，布局全球商机！