拥抱家装搞全屋整装家电业不能“心太急”

  拥抱家装途径、拓宽家居资源，乃至发力全屋整装，关于家电厂商来说，不能“一窝蜂”而上，更不能“ALL IN”押注豪赌，必需要守住一条红线：力所能及，吃才能的饭、赚认知的钱，不能盲目投入瞎烧钱。

  这几年，有实力的家电企业和商家，纷繁拥抱家居，拓宽家装途径、进军全屋整装，家电圈以为：方向正确，但机遇更重要，节奏是要害、相关厂商必需要守住一条红线，不然很简略从前驱变先烈。

  正如一位家电经销商所说，有的企业搞洗烘套装推行，搞阳台场景化改造，出售说的很好听，但落地施行时，洗衣机企业只担任装置洗衣机、烘干机，关于阳台的洗衣盆、洗衣柜等配套改造，彻底不担任，只能让用户自己去请家装师傅来处理。问题是，许多装饰公司不供给这种零星事务，一起家装与家电的服务人员上门时刻不一致，无法协同，又会耽搁用户的时刻，影响用户的体会。

  说起来很好的阳台场景、厨房场景等家庭部分改造，以及看上去很美丽的家庭全屋整装、全案定制等体系计划落地，带给家电工业的不仅仅“产品调结构、运营增厚赢利”。可是，不少家电厂商却告知家电圈，现在从卖单品向卖成套、计划的转型，不是路途不清楚，也不是方向不明确，而是在落地履行过程中无论是企业，仍是商家，我们都面对着履行过程中的“才能不行、水平有限”等拉扯。

  特别是全屋定制家电和全屋整装家居，关于家电企业来说，并不是简略地将针对家庭不同场景的成套家电计划调配好，就完事了，这仅仅“万里长征的第一步”。接下来，包含家电产品在家庭的前装规划、施工，以及与家居环境的体系集成，与家装的施工协同，乃至与家居设备的互联互通中，触及的“流程长、环节多，以及沟通本钱高”，费时吃力还缺少途径和机制的推动与保证，现阶段彻底靠家电企业的自觉性和商家的商业道德底线在支撑。

  现在，部分家电厂商在拥抱家居，与家装公司协作推动的阳台、厨房等家庭部分改造，以及少量家电厂商探究的全屋定制和整装，家电圈以为，基本上还处在“各自为阵”的粗豪式扩张阶段，相关厂商不能急，更别想着快速扩展规划提高营收，而是要堆集经历，总结失利和短板：

  一是，许多家电厂商第一个使命是寻觅新赛道、探究新形式。家装和家居存在着先天性紧密度，但三者之间的交融并没有现成的形式和规范能够学习参阅，还需要相关企业在商场实践中探究和总结；二是，家电与家装、家居既存在联络也面对剧烈的商场和用户争夺，怎样来完成老用户的同享以及新用户的拓宽，家电企业和商家单独力气相对有限，必需要敞开途径去拥抱。

  由此，以2024年度为节点，关于家电企业和商家正在推动的“三家交融”跨界扩张，以及凭借家装和家居推动家电从单品向成套、计划转型，还不能成为一条大路，而是一条充溢弯曲和检测的泥泞路，当然也是一条必经之路。家电圈以为，对此家电厂商在接下来的时刻里，能够“稳步推动、分段施行”而不是一步到位。

  第一阶段，凭才能吃饭。不论多大规划的家电厂商，都有自己的才能圈，不或许是“无所不能”。家电圈得悉，一些区域的家电经销商，最近几年就一直在培育和拓宽家装公司途径，开展与家装规划师的人脉和协作，规划师则成为这些经销商推行高端大牌和精品成装的重要力气。在这一过程中，经销商不贪大求全，是利用家装公司和规划师，先从卖高端精品家电下手，一步步寻觅更多的协作或许，并没有一步到位就要推动全屋定制。步步为营才能让更多家电厂商在拥抱家装的过程中，寻觅更多更好的事务形式。

  第二阶段，扩展朋友圈。家电厂商拥抱家装和家居，不能总是盯着家电产品和家电行业，而是要充沛聚集用户的家庭生活场景，尽力与更多的家居商家、家装企业们打开事务沟通，能够从“产品跨界营销”开端，再追求老用户的一起激活和资源同享，终究再追求瓜熟蒂落的事务拉通和全屋定制。

  当然，站在2024年商场起点上，许多家电企业和商家都期望凭借这一轮全屋定制和整装，卖套系、卖计划转型，脱节低价格竞争，追求运营赢利和质量的提高，但要害是必需要将产品的硬件实力，与施工团队的才能、规划团队对客户的实在需求和挑选的话语权打通，而不是简略地卖货推销。

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