专注做最好的面料！诺华·中国或将成为软装行业的“百隆五金”

  在五金行业，Blum百隆是一个神奇的存在，作为一个中国消费者熟知的奥地利五金品牌，它可以让一件家具因为使用了“百隆”的五金配件而身价倍增。经过13年的发展与沉淀，专注“做最好的面料”的诺华·中国，让软装行业的同仁们隐约看到了“百隆”的影子：在B端市场，它是众多国内外一线品牌最离不开的面料供应商；在C端市场，“无诺华，不高端”的口碑正在持续发酵。

  “2005年，诺华作为意大利独资企业，在当时的服装及纺织品聚散地——杭州九堡成立。依托领先于行业水平的工艺、资金、管理和当时的行业发展大环境，诺华从零起步，开发本土市场，迅速壮大，到2008年，市场占有率扩大，公司增效扩股，成为中意合资企业，在激烈的市场之间的竞争中站稳脚跟。”

  从当初的“生于毫末”，到今天的“灼灼其华”，王雪柯不仅是诺华·中国的现任总经理，更是诺华·中国成长历程的见证者。在王雪柯看来，2005年-2008年虽然是诺华·中国的发轫期，但纯正的意大利血统，顶尖的意大利设计团队，以及意大利的先进纺织设备和纺织工艺，让诺华·中国从一出生便有着不一样的时尚气质和轻奢底色。

  2008—2011年，市场变化莫测，传统纺织企业迎来了第一个“拐点”时刻，很多纺织企业利润率在降低，经营成本在增加，企业未来的发展遇到“瓶颈”。然而，正是在这一特殊时期，诺华·中国凭借他人无法企及的产品的优点异军突起，逆市上扬。无论是在国外市场，还是在国内市场，诺华·中国慢慢的变成为高端面料的代名词。

  2011年之后，6年的口碑沉淀之后，诺华迎来了真正的高速成长期。这一时期，诺华中国采用“走出去、引进来”的战略，一边把诺华·中国的产品销往国外，一边把意大利面料、软装的高端品牌引入到国内，并完成了从提供品质产品到提供品质生活的转变。意大利顶级面料品牌LUILOR、意大利高端时尚皮品牌Novabuk均在这一时期被诺华引进中国。

  “过去的13年，无论是作为面料的制造商，还是作为高端意大利面料的代理商，诺华·中国其实一直都在专注做同一件事：做最好的面料。“王雪柯说，专注让诺华从始至终坚持原创设计；专注让诺华从始至终坚持科学技术创新；同样是专注，让诺华·中国能够13年如一日，孜孜不倦地去耕耘面料这一细分市场。

  无诺华，不高端！在外界看来，诺华·中国之所以可成为“高端面料”的代名词，首先要归功于其纯正的意大利血统。众所周知，意大利面料一直位居世界面料“金字塔”的顶端，代表了面料世界最时尚的设计，凝聚了面料行业最高端的科技、融汇了面料加工领域最完美的工艺。

  据了解，诺华·中国是家纺行业唯一坚持采用欧洲质检标准的品牌。出产的意大利面料，在原材料环节便力求用最好的原材料，用毛就用澳毛，用棉就用埃及棉。为了面料创新需要，甚至不惜花血本将真丝与亚麻混纺。其次， 承袭了意大利工艺的诺华·中国，不仅染整工艺技术非常先进，后期整理技术也很细致，出产的面料在色彩、手感、肌理等每个方面都与流行趋势紧密接轨，且自带轻奢气质。

  虽然进驻中国才短短13年，但是诺华中国却成功赢得了包括美克美家、顾家家居、曲美、左右家私、爱依瑞斯、尚景、多少等在内的众多一线品牌的芳心，在家居行业的中高端面料供应市场连续多年稳居第一。在国际市场上，诺华已构建遍布全球的销售网络，产品远销国外40多个国家及地区。

  在纺织行业的资深媒体人卢晓彦看来，“无诺华，不高端”的口碑背后，除了意大利血统，诺华·中国总经理王雪柯同样功不可没。业界传说，王雪柯很小的时候便对棉花情有独钟，由于总是控制不住自己从被子里掏棉花的冲动，成了远近闻名的怪小孩，被视为未来与面料行业结缘的某种隐喻。

  从专业纺织院校毕业后，王雪柯便一头扎进面料的世界不能自己。到底不能自己到什么程度？按照王雪柯身边人的描述，如果技术人员研发设计出一款特别好的面料，王雪柯甚至会舍不得拿出去卖。

  相关统计多个方面数据显示，在王雪柯的带领下，诺华·中国坚持斥巨资搞研发，从面料生产的基本工艺、外观设计、环保等多维度发力创新，10年间投入前期研发费用不仅高达数千万元，而且仅专利保护费就多达200多万元。截止目前，诺华中国拥有发明专利1项，实用新型专利27项，有效外观专利100多项，专利总数在整个家纺行业堪称是“一骑绝尘”。

  “不想只做中国的百隆，更想变成全球的诺华！”按照王雪柯的规划，未来诺华·中国将细分B端市场和C端市场，同步主打意大利风尚软装，逐步扩大LUILOR、Novabuk、N&B在国内的影响力和市场占用率，用意大利的“他山之石”与诺华的匠心独具，打造更具品质的生活+！

  王雪柯透露，未来在B端市场，诺华将继续专注高端面料的研发和生产，并计划投产年产1000万套（米）的生产线，夯实基础硬实力。在C端市场，除了已经渐具风貌的两个电商品牌nobildonna和尚诺华，诺华还在筹划另一个整体软装品牌。

  “诺华·中国之所以要在专注B端市场的同时，试水C端市场，是为了在聚焦新中产轻奢需求的同时，紧跟整体软装崛起的消费趋势，让诺华·中国完成从意式面料供应商到意式生活方式引领者的角色蜕变。”王雪柯希望，诺华·中国的加持，能够让国人在B端和C端同步开启品调兼具的意式生活。

  LUILOR是意大利顶级的布艺工厂，专业生产沙发窗帘等软装类布艺，属于顶级高端产品，有专业的设计团队，庞大的生产车间。公司总部在意大利佛罗伦萨，旗下全部的产品都被意大利政府官方认证并授权作为“百分百意大利制造”的代表，是世界上最顶级的家具制造商Minotti 、Flexform ，Fendi Casa ，B&B Itay ，Roche Bobois等的专用面料供应商。还有全球知名的品牌布艺零售商，如Dedar ，Jab ，Romo ，DG ，Sahco ，Rubelli等等。

  Novabuk是意大利一家时尚皮艺工厂，公司总部在博洛尼亚，主打时尚真皮系列。将欧洲母牛的头层皮或二层皮与轻柔的绒布相结合，再做印花、压花等各种深加工，让Novabuk的产品具有超强的装饰性。与此同时，Novabuk也有很强的功能性，易清洁维护，高色牢度，耐磨性能好，同时具有防污，防水，防火等功能，是传统皮革生产与现代纺织工艺完美结合的产品，主要服务客户有FENDI CASA，PRADA，意大利联合航空等。

  NB是诺华为了深化本土化策略推出的一个自主品牌。保持意大利原汁原味的设计，取材绝大部分源自中国，能够说是为中国市场量身打造的最为贴切国人的软装品牌。为越来越好的服务B端市场，此次亮相家纺展的11本布版，7本是根据色系进行搭配组合的，还有4本是根据整体空间进行搭配组合的，这中间还包括窗帘布，沙发布，部分床品面料等。未来，NB每季还将推出2本新布版，以保持产品的纯正与“新鲜”。