启点文化分享：装饰公司如何能让工地开口说话提高签单成功率！

  装饰行业发展至今，竞争变化越来越不同，从“价格竞争”、“服务竞争”再到“质量竞争”无处不在的市场之间的竞争让装企难以喘息。而一部分装企率先练“内功“，在做好“表面文章”的同时，也强调“质量管理”，让开放工地面向更多的客户。

  让工地成为装企“销售员”开口说话，让工地征服业主挑剔的眼睛，让工地“再生”工地，提高签单成功率。

  业主在签订合同之前，70%的业主会先考察工地然后才能拍板确定，大部分业主想通过观察工地打消疑虑，做出合理的选择，这足以证明工程管理、工地营销的重要性。因此，装企应顺应市场发展的趋势，尽可能的满足市场的需求和业主的需求。

  而据调查显示，家装市场有很大一部分被游击队所占领，而他们主要是靠“工地营销”，他们在“工地营销”方面花了很多的心思，因为他们懂得“工地”具有相当大的辐射能量，他们多数工地的“实施工程质量”、“整洁状况”均优于家装公司的工地，他们在工地上制造了“差异化优势”，“工地营销”是他们业务的大多数来自，“工地营销”是他们搞定客户的一张王牌。试想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是开出便宜至极的价格，客户也不敢问津。

  敞开工地的大门，让工地开口说话，让工地征服客户挑剔的眼睛，让工地成为装企展示魅力的橱窗，成为企业成本最低的营销员。

  当前在电话营销被管控的情况下，让慢慢的变多的装企涌入微信营销阵营中。于是乎我们会经常看见微信朋友圈在刷开工大吉、工地展示、完工效果等等，但朋友圈更应该是综合性的教育引导，才能让客户产生信赖感。

  一个工地从开始到结束是需要一段时间的，所以这样的一个过程是不断向业主汇报工地进度。大多数装企会利用微信群，以业主为中心将每个参与人员都拉进群，通过每次施工进度在群里汇报。

  对于服务中的业主，微信群信息过多没办法形成完整、直观的理解，更加不用说潜在业主怎么在微信上了解了。

  当业主要求我们发一些案例给TA的时候，我们只可以从手机中选择零散图片给TA发过去，这些图片无法体现出每个施工节点的完整性，甚至手机中的图片是哪个工地的都未必知道，这就比较尴尬了。

  我们可以将工地施工全套工艺流程完整的记录下来，每个节点配上相应的文字和图片，这样的意义对于正在服务的业主来说，可以更直观明了的了解工地的施工全套工艺流程，同时也有图片记录。再通过业主积分激励制度，让业主主动分享传播工地，利用微信口碑传播分享，帮助装企带来新业主。这种做法可能让装企业务人员说100句话，也抵不过业主一次分享的效果。

  这个时代，微信已经占据了生活中很大一部分时间了。大家寻求的方式都是主动留下二维码，或者报名框，让业主能联系装修公司或者装修公司能联系到业主。所以你的客户还没到店，就可能被你竞争对象从网络劫走了……

  1、将工地门窗保护套印上工地二维码，业主扫描后能直接看到此工地装修进度。

  2、设置积分奖励激励业主主动分享传播工地，利用微信口碑传播分享，帮助装企带来新业主。

  在移动互联网时代，载体都是用文字、图片和视频来表达，利用互联网沉淀自己的内容，这是面向外界展示自我的渠道。而装饰公司的案例、工地、与客户直接的故事等等，都是可以被记录下来，故事讲得好，谁都喜欢听，由此拉近彼此的信任度。